抖音推廣營(yíng)銷有哪些推廣模式

抖音營(yíng)銷作為一種新?tīng)I(yíng)銷方式，與傳統(tǒng)營(yíng)銷存在著很大區(qū)別，不同的營(yíng)銷方式有不同的模式。抖音營(yíng)銷有著不一樣的營(yíng)銷模式，常見(jiàn)的有4種模式，分別為購(gòu)物模式、廣告模式、明星秀和場(chǎng)景模式。

(1)購(gòu)物模式

購(gòu)物模式其實(shí)就是“抖音+購(gòu)物”，邊聊邊購(gòu)物。企業(yè)之所以選擇利用抖音來(lái)營(yíng)銷，最關(guān)鍵的原因就是可以迅速抓住一部分消費(fèi)者，促使他們?cè)诰€上線下直接形成購(gòu)買力。事實(shí)證明，“抖音+購(gòu)物”的模式往往可促成大量成交額，單品轉(zhuǎn)換率極高。

不過(guò)，這種模式運(yùn)用范圍非常有限，通常僅限于電商企業(yè)，如淘寶、聚美優(yōu)品等，以及專門以直播為賣點(diǎn)的企業(yè)和商家，如菠蘿蜜、魅麗美妝等，基本實(shí)現(xiàn)了邊看邊買的新型購(gòu)物模式。用戶在看視頻的過(guò)程中就可以直接下單，大大提升了銷售轉(zhuǎn)化。同時(shí)，這類模式受眾范圍也比較小，多為“90后”“95后”人群，這一人群是短視頻消費(fèi)的中堅(jiān)力量，是抖音消費(fèi)的主力軍，他們追求新潮與個(gè)性，容易接受新思想，敢于嘗試新事物。

(2)廣告模式

廣告模式，是指在抖音中植入廣告，以此來(lái)擴(kuò)大企業(yè)和品牌曝光度、知名度，提升企業(yè)、品牌在消費(fèi)者心目中的影響力。今日頭條廣告投放體系相當(dāng)成熟，抖音作為其旗下的明星產(chǎn)品，在2018年3月份開(kāi)通了廣告投放的入口。最常見(jiàn)的是信息流廣告，用戶在刷視頻時(shí)，刷出來(lái)廣告主投放的視頻，可以直接點(diǎn)擊下載。

從這個(gè)角度看，抖音帶給企業(yè)的不僅僅是產(chǎn)品銷量的提升，還有宣傳力和廣告效應(yīng)，從而增加品牌和產(chǎn)品的曝光度。

廣告要的就是曝光率，抖音龐大的用戶量使其成為一個(gè)巨大的流量池，這意味著一種新興廣告形式將崛起，從產(chǎn)品特性出發(fā)，基于特定場(chǎng)景的體驗(yàn)式植入。抖音廣告與過(guò)去傳統(tǒng)廣告相比，更容易被用戶接受，因?yàn)榭梢愿玫剡\(yùn)用社交屬性，進(jìn)行場(chǎng)景設(shè)置，受眾對(duì)廣告的抗拒大大降低。

(3)明星秀

隨著影視明星、網(wǎng)絡(luò)紅人的參與，“抖音+明星抖音秀”模式快速走紅，讓明星直接為企業(yè)賣產(chǎn)品也成為企業(yè)新玩法。

任何一家影視營(yíng)銷公司都無(wú)法把一部影片的所有內(nèi)容和元素解構(gòu)出來(lái)進(jìn)行傳播，而抖音通過(guò)對(duì)年輕用戶的審美感知，把握住校園霸凌的核心信息，將其對(duì)嚴(yán)肅話題的關(guān)注轉(zhuǎn)化為對(duì)電影的觀看欲望。與此同時(shí)，抖音與片方也陸續(xù)成功打造了《延禧攻略》《一出好戲》《西虹柿首富》等頭部?jī)?nèi)容的營(yíng)銷案例，為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷提供了不少新啟發(fā)，被稱為“娛樂(lè)營(yíng)銷強(qiáng)陣地”。

由于明星、網(wǎng)紅自帶流量，成為很多企業(yè)的首選合作對(duì)象，很多明星和網(wǎng)紅紛紛參與抖音，以短視頻的方式締造了一種新的營(yíng)銷模式。

(4)場(chǎng)景模式

場(chǎng)景對(duì)消費(fèi)的引導(dǎo)作用非常強(qiáng)，將某個(gè)產(chǎn)品置入到一定的情景中，可以讓產(chǎn)品更好地融入當(dāng)時(shí)環(huán)境，促進(jìn)用戶潛移默化地接受。比如我們看某部非常火的電視劇、電影，男女主角的著裝、語(yǔ)言，包括飲食習(xí)慣都會(huì)成為關(guān)注的重點(diǎn)，在私下討論也離不開(kāi)這種話題，有很多粉絲甚至?xí)桃馊ゴ┩钜路７滤麄兊难孕械取Ｆ鋵?shí)，這就是場(chǎng)景化的作用，但在抖音出現(xiàn)前，這種場(chǎng)景化相對(duì)來(lái)講是比較弱的，抖音的場(chǎng)景化作用更強(qiáng)，針對(duì)性也更強(qiáng)。

比如某商家通過(guò)抖音賣小龍蝦，他不會(huì)直接介紹小龍蝦的優(yōu)勢(shì)，有多美味，價(jià)格是多少。而是將其植入某個(gè)場(chǎng)景中。比如現(xiàn)場(chǎng)直播捕捉龍蝦、如何烹制龍蝦等，這樣更容易促使消費(fèi)者對(duì)視頻內(nèi)容產(chǎn)生認(rèn)同。